トピックス版2014.7.24.




関東夢工場はテーマパーク・再建完了した長谷工



バードレポート・トピックス版2014.7.24.

  • 積水ハウスの関東夢工場はテーマパーク
  • まだ「よちよち歩き」…再建完了した長谷工

積水ハウスの関東夢工場はテーマパーク


工場隣接のモデルハウス群ですが、個人で直接訪れても入場お断り。関東各地のモデルハウス見込客等をバス仕立ての1日コースで招待し案内します。

休日にはそんなバスが20-30台。広い敷地内にはモデルハウス10棟程とパビリオン建物等が10棟程あります。夢工場は全国に何カ所かあります。

完成後には見えなくなる建物構造や基礎部分を、パビリオンで楽しく見せてくれる体験型テーマパークです。楽しさや感動が組み込まれています。

キングコングが大地震のように外壁を揺らしても、この工法なら外壁にひびが入らない。ブレース(鉄筋の筋交い)の溶接をその場で行い、その場でそのブレースに力をかけ破断させても溶接部分は丈夫。隣家が火事、外壁をバーナーで焼き続けられても内側は熱くならない。耐震免震での地震体験パビリオン。ディズニーのように楽しいエンターテイメント施設。

基礎コンクリート幅120ミリが標準だけど当社のは……。軟弱地盤での地下柱状地盤は見られませんが、地中を覗くと……。見れば「ワ、すごい」、思わず感動…同行のプロは「当たり前」の一言でしたが。

マーケティングの凄い仕組みです。モデルハウス客なら競合は5社10社でしょう。しかしこのテーマパークまで案内できれば客は感動し契約への階段を一歩登ります。カリスマ営業マンでなくても契約数を増やせる仕掛けで、見えないところを見せ感動させ「何で地元工務店より高いの?」と言わせません。

ある大きなパビリオンは内部に建物。その建物内部の右半分が「当社標準仕様」、左半分が「一般的仕様」。建物内部に客を招き入れます。左右の天井上(階上)で左右それぞれにボールを落とす様子がモニターに映され、実際に落ちてどちらがうるさく響くか。建物外部は冬の温度、左右どちらが温かいか、サッシに霜が付くか。その差は感動もの…。ただ標準仕様はペアガラスのサッシ、一般はシングルガラス。同行プロは「ものが違うんだから当たり前」の一言。

住宅新築は一生に一回で、消費者と事業者との知識レベル差が極めて大きく、顧客に学習させ納得させないと契約には進めません。つまり学習施設です。

バックヤードや製造工程、見えないものや見えなくなるものを見せます。街の工務店でならば骨組みや基礎などを見せる建築中の現場見学会でしょうか。

モデルルームとパビリオンで計20棟、1棟建築費1億円で20億円、5年毎建て替えで1年当り建築費4億円。販売1戸当たり幾ら負担になるでしょうか。

同社の戸建て販売実績は年1.7万戸(別に集合住宅3.2万戸)。この関東夢工場の対象地域がその約半分の8000戸とすれば、1戸当たり負担額は5万円です。…意外と低いですね?。なお全国には500ヵ所を超える住宅展示場(モデルハウス)があります。

積水さん、感動しました。ありがとうございます。

まだ「よちよち歩き」…再建完了した長谷工


「1995年の赤字転落から20年、修羅場・土壇場・正念場を乗り越えて(長谷工コーポレーション社長…株主総会で)」の優先株処理完了です。

1989年バブルの株価高値1780円、負債1.5兆円。バブル崩壊で1999年には株価13円。銀行は債務免除3972億円。不良債権を1428億円の優先株に振り替えてもらい、銀行から役員受け入れ、リストラ。

「1428億円の優先株がなかったら生き残れなかった。やっと再建が完了。まだ、よちよち歩き…(社長)。」

優先株の処理も完了させ普通の会社に戻ります。復配も果たしました。有利子負債はバブル期のわずか10分の1。失われた20年からの帰還です。

バブル以前の同社本社ビルは山手線車中から見てひときわ目立つ地域ナンバーワンピカピカビルでした。20年を経て新鋭高層ビルの谷間に埋もれた普通の古びたビルと化し、もはや電車からは見えません。

そこでよくぞ頑張り続け、よくぞ生き残りました。

本社ビル地下には、何とバスケゴールのある体育館(ホール?)。その古びた体育館で行われた株主総会は、社員株主(スーツ着用の手ぶら株主が、エレベーターで大挙降りて来て、声を掛け合う)で埋め尽くされるという、最近見かけない総会です(社員が株主なのが悪いのではなく、ただ珍しい風景なだけ。)。

総会屋時代の日本の株主総会ってこんな雰囲気だったんでしょうかね…。昔のニュースで見るような社員株主の「異議なし!」大合唱はありませんが。

多くの社員がリストラで涙し、それでもこの古いビルで、昔ながらの株主総会で、会社を守り抜きました。長谷工さん、再建完了おめでとうございます。 

(週刊東洋経済2014.6.14,株主総会2014.6.27.)

cats_back.gif





バードレポートとは


 
clip_blue_1.gif




前号

次号


関連する項目
不動産ビジネス手法
不動産と金融会計
相続税対策申告
トピックス版2014年

このレポートと同じ年分リスト
2014年リスト




あんしん生命資料請求
  • 使わなかったら払った保険料が全額戻ってくる医療保険

保険ショップインフォ
  • 地域から探す
  • 保険ショップの使い倒し方

保険ショップ


バードレポート

Google
Web検索
当サイト検索

バードレポート項目別
不動産ビジネス手法
不動産賃貸経営
不動産と金融会計
定期借地権定期借家
不動産証券化
債務整理と企業再生
不良債権処理
債務処理の税務
相続税対策申告
路線価評価相続評価
物納と相続税調査
譲渡税買換特例
住宅税制住宅減税
固定資産税
税制改正
その他不動産税制
その他税制
相続対策と遺産分割
生命保険
その他不動産関連
その他
トピックス版・年別リスト
カネボウ劇場
発行元情報

バードレポート発行順
発行年順リスト
clip_blue_1.gif
clip_blue_3.gif